No início da carreira é comum que o profissional de arquitetura e também o de design de interiores atue no mercado de forma autônoma e liberal, esse é um importante passo para quem é recém formado ou saiu do escritório que trabalhava para empreender sozinho(a). Com algumas indicações é possível entregar alguns projetos, porém, as vendas ficam limitadas a um parente, amigo, conhecido e na melhor das hipóteses uma empresa.
Com isso, o profissional perde muitas oportunidades, como resultado não consegue passar para o próximo nível de profissionalismo, nada contra fazer projetos para pessoas conhecidas, mas, quando você transforma o seu profissionalismo em um negócio o leque de possibilidades aumenta, consequentemente aumentando o faturamento.
Abaixo vamos listar os três principais erros que impedem você de vender mais projetos.
Não abrir um CNPJ
Quando você tem um CNPJ o seu nível de profissionalismo aumenta, pois você passa do porte de um prestador de serviços para o porte de um negócio, ou seja, uma empresa. Muitos profissionais perdem a oportunidade de pegar um projeto maior porque não tem um CNPJ para a emissão de nota fiscal.
Grandes empresas só fecham parceria com profissionais que tenham CNPJ, projetos que participam de licitação só são aceitos se o profissional tiver um CNPJ ativo. Caso o profissional queira crescer no mercado e precise de capital de giro, com um CNPJ, ele terá menos burocracia e juros bancários mais baixos. Em resumo, existe uma série de impedimentos para quem não possui um CNPJ, você não quer ser esse profissional, certo ?
A seguir o segundo erro mais comum.
Não separar as contas pessoais das contas do negócio
Embora as atividades do negócio se misturem com a do profissional de arquitetura e design de interiores é muito importante separar as contas de cada um. O que é da pessoa física, como aluguel de casa, colégio das crianças, compras do supermercado, ou seja, tudo que for pessoal deve ser pago na conta pessoa física e todas as contas que forem da empresa, como impostos, anuidade do CAU, folha de pagamentos, entre outros, devem ser pagos pela conta pessoa jurídica.
Quais os benefícios ? é aquela velha história, “tudo que pode ser medido pode ser melhorado” então, como você vai medir o desempenho do seu negócio se nem ao menos você sabe quais são suas despesas e quais são as despesas da sua empresa, por isso, organização é um degrau que te faz ir mais longe no mundo dos negócios.
Abaixo o terceiro e último erro.
Não definir o público alvo
Uma análise muito importante que deve ser feita por você antes de definir o seu público alvo é a de qual é a sua especialidade; com o que você tem experiência ? você quer trabalhar com imóveis de baixo, médio ou alto padrão ? você vai fazer projetos para pessoa física ou pessoa jurídica ? qual o padrão econômico dessas pessoas ? se são pessoas jurídicas, quais vão ser; outros escritórios, projetos públicos, empresas de grande porte, médio porte, pequeno porte ? definido isto você conseguirá instintivamente definir seu público alvo.
A tarefa de vender e entregar projetos com facilidade está intimamente ligada a definição do seu público (quem vai comprar a sua ideia). Não adianta fazer um projeto com um custo de 20 mil reais se o público a quem você está tentando entregar só pode pagar por um de 5 mil.
Você deve escolher um posicionamento no mercado para que as pessoas e empresas passem a lhe conhecer pelo que você faz de melhor. Se você é bom em elétrico faça propaganda de projetos elétricos, se você é bom em paisagismo faça propaganda de projetos de paisagismo, se é bom em estruturais faça de estruturais e assim por diante.
Desde o início da sua trajetória profissional encare sua prestação de serviço como um negócio, uma empresa, e aja como tal, valorize a organização. As regras existem por um motivo, quem sabe segui-las chega mais longe. Regularize seu negócio, faça um planejamento financeiro, conheça e entenda seu público e divulgue a sua marca. E como disse uma vez Le Corbusier: “A casa é uma máquina de morar ” então, organize a sua, ponha tudo em ordem.
